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    打造50家億級區域"獨角獸",實現100億+銷售規模 | 好美特官溪光:凝聚三方力量,協同打贏“持久戰”

    企業新聞 2020-09-04
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    2020年8月28日,由汽配圈主辦的"2020(第五屆)中國汽車配件行業品牌大會暨金翼獎頒獎盛典"在瑞安·瑞立外灘酒店隆重召開。

    好美特汽配連鎖自2003年成立以來,始終專注為汽車維修保養門店提供一站式汽配采購供應鏈服務,十幾年來不忘初心,贏得了行業內外的一致認可。此次更是榮獲"最受品牌廠商關注的供應鏈平臺"獎。同時,好美特汽配連鎖人創始人&CEO官溪光先生受邀進行了現場演講,以下為官溪光先生現場演講實錄:

    我今天跟大家分享的主題《論持久戰——共創區域"獨角獸"》,大概有三大部分?;诮衲暌咔榈暮谔禊Z變化之下,中國自主品牌的汽配崛起的機會,是非常好時機,我從上中下游角度理解一下。

    首先從上游,疫情突然襲來,對制造商來說可以是當頭一棒。實際上想想,這個疫情可能對一些頭部優質的產能制造商來說,從中長期發展來說是非常好的機會。為什么?因為一線的制造商過往主流都是做出口國際市場為主導,國內市場雖然蓬勃發展,而上游一線品牌商不重視中國,不愿意把產能釋放到中國。顯然,疫情導致一線的產能在中國市場盡情釋放,對于供應鏈企業來說是非常大的力量,對上游一線品牌商來說,經歷過今年的痛苦和轉型,未來三到五年,他們在國內市場會茁壯成長起來。所有供應鏈做的無非就是把上游優質的產能通過我們大的管道,短的管道,高效低成本輸送到我們維修廠。這是對供應鏈說是非常的利好。

    從下游來說,基于疫情影響對消費者需求變化的影響,消費更加理性,更傾向于質量靠譜、性價比高的維修保養服務,這樣自然驅動門店對高品質、高性價比的自主品牌的供應鏈體系的需求,真正幫助中國80%修理廠通過高效,高品質、低成本服務好我們車主。

    對中間商來說也是一個機會,過去可能賣假貨的,做低效,低產能線為主流。但是基于今年疫情,上游一線工廠為了在中國市場釋放產能,他的性價比更加接地氣,這樣會加快以低質低效產能工廠的淘汰。這樣的話,很多經銷商也自然進入高質高效一線工廠的品類的運營。所以從上中下游來說,疫情對我們來說,我認為雖然有短期損失,短期痛苦,長期來說利遠遠大于弊,這是我的觀點。

    第二個,講一下好美特是一家怎樣的公司?

    好美特從2003年開始,從02下半年創業到03年準備開干的時候碰到了非典。2020年對我們好美特來說是新的開始,很巧又有了疫情。很有意思,感覺冥冥之中有事情要發生。我99年進入汽配行業到現在有21年。好美特從汽車電器產品品牌,到汽車電器的直營連鎖的發展,到汽車易損件的連鎖,再到汽車易損件的加盟連鎖,到2020我們供應鏈這樣賽道+互聯網,算是經歷了五個階段的發展,五次的變革,總的來說好美特一直堅持三個觀點:

    第一,好美特從創立至今,一直堅持做從生產到銷售的自有品牌,總部一直在廣州。經歷過賣假貨最賺錢的黃金十年,但好美特始終堅持不賣一件假貨,堅持"正品、專業、平價"的服務理念。堅守創業初心才能讓企業走向未來,我們對做自有品牌的品類運營和市場營銷的理解還是非常有經驗的。

    第二,好美特這17年在不同階段經歷了5次創新變革,每一次變革我們都比前一次更加強大。通過變革能走到今天非常不容易,因為大部分的先行者都會成為先烈。好美特能做到愈發強大,愈發從容,我認為這是值得自信和驕傲的地方,這也是我們贏取持久戰的根基和底氣。

    第三個,現在是整個后市場最熱鬧,最繁榮的,也是被資本看到的賽道,近20年都是通過自有資金當然發展到今天,要感謝我們上游優秀一線供應商對我們喜愛支持。行業資本加入對行業的推動,可以說是風聲鶴唳,好美特仍然保持這個賽道的領先地位,我覺得這是非常不容易的。而且特別是在今年疫情期間,百年一遇疫情,十年一遇資本寒冬,我們有幸在疫情期間拿到了融資。被資本加持是基于我們對賽道的理解和基礎非常扎實,以及我們各項的效率數據表現可期,這就是我們好美特三個特點。

    這里要講持久戰之贏戰未來,好美特要做的就是團結一切可以團結的力量。從這三個角度概括出來:

    我們做自有品牌的供應鏈更是持久戰,這個需要怎樣的力量,怎樣的支持?我認為要打贏汽配行業這場持久戰,就必須要團結一切可以團結的力量。我們的力量在哪里?就在這三個方面。上游一線的工廠,優質高效的產能,是最重要的,是我們供應鏈核心,是我們供應鏈根本競爭力所在。好美特走到今天,我們一以貫之的經營理念:就是供應商排第一、員工排第二、客戶排第三。為什么這樣講?我始終認為不管你用什么模式,說到底還是那兩個字:賣貨的。貨是最重要的,貨來自哪里?來自我們偉大的最可愛的供應商。所以供應商才是在我們好美特體系里核心保障,是我們盈利所在。

    還有團結各級優質汽配經銷商。共塑高質、高效、透明汽配供應鏈,我認為非常有價值。

    現在互聯網平臺、線下連鎖對他們風卷殘云的沖擊,他們需要重塑區域的霸主地位,而好美特能給他們這個平臺和助力。

    另外一類是年輕的后起之秀,他們需要走向未來,好美特團結他們一起打造區域的獨角獸。做新的五千萬、一億模式。所以團結他們,雙方都是很迫切,也很期待的,這就是供應鏈腰部力量的體現。加入好美特的連鎖組織,他們的事業會更容易、更好的傳承。

    只有將三方力量協同起來,團結在一起,才能真正的幫助到我們修理廠,真正的能實現我們的創業的初心,為我們維修保養門店提供正品、專業、平價的供應鏈服務體系。

    我們要呈現的是一個標準化、數字化的供應鏈,打通生產端到車主端全產業鏈精細化高效率運營。未來三到五年,我們要打造50家億級的區域"獨角獸",全國5000家門店,服務30萬家修理廠,實現100億+的銷售規模!

    好美特能走到今天是我們對賽道的理解,是我們始終堅持創業的初心。"持久戰"意味著在這個行業沒有速成的先例,我們有信心、有能力贏得這場"持久戰"的勝利,與大家一起共赴未來,共享成功!謝謝!

    --END--


    (點擊上圖閱覽《汽后視界》雙月刊第78期)


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